L'évolution du marché immobilier est marquée par sa complexité croissante et son interconnexion entre les différents acteurs. Les avancées technologiques ont profondément transformé la manière dont les transactions immobilières sont réalisées, avec l'émergence de plateformes en ligne et d'outils numériques facilitant la mise en relation entre vendeurs et acheteurs.
Par exemple, des sites comme Zillow aux États-Unis ou Seloger en France ont radicalement changé la façon dont les biens immobiliers sont recherchés et promus. Cette digitalisation a également permis une montée en puissance des acteurs de l'intermédiation et de la prescription, tels que les courtiers en ligne ou les agences immobilières innovantes, qui capitalisent sur ces nouvelles technologies pour offrir des services plus efficaces et personnalisés.
Dans ce contexte en constante évolution, il devient impératif pour les professionnels de l'immobilier de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances et aux exigences du marché pour rester compétitifs. Des sociétés traditionnelles ont dû revoir leurs stratégies et intégrer des solutions numériques pour répondre aux attentes des clients et rester pertinents dans un paysage immobilier en mutation constante.
Par exemple, Century 21 s'est allié avec plusieurs autres réseaux d'agences immobilières, comme la Fnaim, Orpi ou encore Laforêt, pour lancer la plateforme en ligne « Bien'ici » où l'internaute peut y découvrir des offres de location et d'achat dans l'ancien et des projets d'investissement dans le neuf. La plateforme compte aujourd'hui plus de 1,1 million d'annonces disponibles et 700 000 visiteurs uniques par mois.
La prescription joue un rôle crucial dans l'immobilier en offrant un accompagnement personnalisé tout au long du processus de recherche immobilière, ce qui permet aux clients de gagner un temps précieux.
En effet, dans un marché où toute l'offre ne se vaut pas, il est essentiel de sélectionner rigoureusement les partenaires sur lesquels on peut se positionner, ce qui est également une pratique courante dans les marketplaces.
Que ce soit par l'intermédiaire d'un courtier de métier ou d'une collaboration avec une banque, la prescription offre une solution clé en main aux clients finaux, en les assistant dans le montage financier et en leur fournissant un bilan patrimonial ainsi que des propositions fiscales et commerciales.
Par rapport à la force de vente classique, l'approche de prescription privilégie une proposition la plus "objective" possible, favorisant ainsi l'indépendance et la fluidité dans les échanges.
Par exemple, la société IGC illustre cette approche en mettant en avant le profil de chaque conseiller travaillant avec eux. Cependant, parfois, des défis subsistent, notamment en termes de délais d'attente lors des discussions sur des options posées ou des risques liés à des erreurs de prescription qui pourraient affecter la réputation et la crédibilité des acteurs impliqués.
Dans le contexte actuel, marqué par une complexité croissante et une rapidité d'évolution sans précédent, l'intermédiation immobilière apparaît comme un phare de réassurance pour les individus engagés dans des transactions immobilières. La nécessité d'être rassuré et de gagner du temps est plus prégnante que jamais.
Les services d'intermédiation offrent une expertise et des conseils pointus, permettant aux clients de naviguer efficacement dans un marché souvent difficile à appréhender. De plus, la gestion des risques est une composante essentielle de cette intermédiation, offrant une couche de sécurité supplémentaire pour les parties prenantes.
En détrônant les approches traditionnelles des forces de vente des commerciaux, souvent limitées par le temps et la capacité d'accueil, les solutions clé en main fournies par les intermédiaires, des prescripteurs offrent une alternative attrayante. Cette approche, similaire à celle des courtiers, permet aux clients de bénéficier d'un service global et personnalisé, sans avoir à sacrifier leur précieux temps dans la recherche de multiples options.
Valorissimo se distingue comme un acteur unique dans le paysage de l'intermédiation et de la prescription immobilière. Ce service se démarque par sa sélection minutieuse des programmes et des promoteurs présents sur sa plateforme, garantissant ainsi la qualité et la fiabilité des biens proposés.
De plus, Valorissimo offre une avance de trésorerie à ses clients, facilitant ainsi le processus d'acquisition ou de vente immobilière. Cette approche innovante et sécurisante positionne Valorissimo comme un partenaire de confiance pour les CGP / CGPI, offrant une expérience transparente et efficace à toutes les étapes du processus.
Valorissimo c'est :